К сожалению, многим людям, начинающим торговать, трудно достичь успеха, особенно в первые несколько лет после начала. Торговля - это сложное занятие, которое отрывало людей со всего мира на протяжении поколений от всех крайностей их эмоций. Именно наши деньги непосредственно участвуют в торговле и, следовательно, подвергаются риску, и возможность заработать больше денег является нашей основной мотивацией для начала этого начинания. Поэтому любые эмоции, которые мы можем ассоциировать с другими начинаниями, усиливаются, потому что деньги - это то, что, кажется, подчеркивает любые естественные человеческие эмоции, которые у нас есть. По иронии судьбы, именно деньги побуждают подавляющее большинство людей пытаться торговать, но именно деньги заставляют большинство людей терпеть неудачу.
Часто можно увидеть людей, которые от природы одарены в чем-то, или, возможно, профессионала, который изучал и впоследствии практиковал свое мастерство в течение многих лет, предполагая, что качества и навыки, которыми они обладают, могут быть естественным образом перенесены на торговую арену. У вас может быть успешный человек или спортсмен, который обладает достаточной уверенностью в себе и является лидером в своей области. К сожалению, их уверенность в себе может быть недостаточно обоснованной, когда дело доходит до торговли. Трудно быть уверенным в себе, не обладая компетенцией. Быть компетентным в торговле жизненно важно, и это нигде не важнее, чем ваше мышление.
Многие люди, которые торговали, слышали, насколько важна ваша психология или мышление для вашего успеха в торговле. Были написаны книги, представлены целые семинары и многочисленные перерывы на чаепитие на заседаниях клуба трейдеров по всему миру, посвященные теме "психология трейдинга". Многие трейдеры, в том числе и я, возразили бы, что ваш разум - это самая большая часть вашего общего успеха в торговле.
Однако мне всегда интересно, сколько людей понимают, что они имеют в виду, когда говорят об этом и его связи с торговлей. Ваше мышление контролирует все, что вы делаете, и, следовательно, любые усилия, которые вы предпринимаете. Торговля ничем не отличается, и можно утверждать, что она еще более применима в торговле, поскольку речь идет о ваших деньгах, и это вызывает у нас множество других эмоций.
Многочисленные примеры, которые противостоят разуму и нашим естественным эмоциям, включают в себя желание все время быть правым и поступать по-своему, иметь значение для нашего мнения и иметь некоторое влияние и контроль над тем, что происходит. В трейдинге эти естественные мысли многих из нас поставят нас в невыгодное положение. Это лишь некоторые примеры того, почему наше мышление и подготовка нашего разума так важны для нашего общего успеха.
Кроме того, вы бы раньше подумали о том, почему некоторые люди так успешны в жизни, а другие - нет. Сколько книг было написано о позитивном отношении и принятии мер для достижения ваших целей? Есть и всегда был один ингредиент, который отделяет людей, добившихся успеха в жизни, от людей, которые этого не делают. Это разум и то, как мы его используем.
Читать еще: Теория владения (обладания): чем она полезна для трейдеров
Мыслите нестандартно
Действие, которое я буду выполнять, когда буду говорить с большой группой трейдеров об образе мышления, включает в себя просьбу о добровольце. Я бы потратил последние 10 минут или около того, объясняя, как трейдеры часто должны "мыслить нестандартно". Другими словами, не думайте и не действуйте в соответствии с естественными мыслями... они мыслят за пределами обычных мыслей. Я говорю группе: “Хорошо, для моей следующей сессии мне нужна помощь волонтера из аудитории всего на несколько минут. Может кто-нибудь подняться сюда и присоединиться ко мне, пожалуйста?” Когда я говорю это, я стараюсь смотреть в пол и ни с кем не встречаться взглядом.
После вопроса я продолжаю избегать зрительного контакта с аудиторией, притворяясь, что копаюсь в своих заметках или пью воду. Проходит около 15 секунд, и никто не делает ни одного движения. Затем я поднимаю глаза на аудиторию и снова прошу пригласить добровольца для моего следующего сеанса. Атмосфера начинает становиться немного неловкой, когда люди в аудитории начинают задаваться вопросом, пройдет ли моя следующая сессия без участия добровольца. Я стою там и жду, ничего не говоря, но все еще полный решимости ждать достаточно долго, пока кто-нибудь не вызовется добровольцем. Почти из жалости кто-то неизбежно встанет, объявит себя добровольцем и отправится на фронт, чтобы присоединиться ко мне.
Когда они присоединяются ко мне и я представляюсь им, я передаю им экземпляр своей книги с моими комплиментами, благодарю их за добровольное участие, а затем прошу их вернуться на свое место. Часто человек затем получает аплодисменты, возвращаясь на свое место. Это простое упражнение иллюстрирует, как большинство из нас совершенно счастливы в своей зоне комфорта. Когда я прошу кого-то подойти ко всем остальным и, следовательно, подвергнуть себя опасности поставить себя в неловкое положение, все чувствуют себя неловко и надеются, что я не буду смотреть прямо на них. Поэтому никто не хочет действовать. Тем не менее, чтобы успешно торговать и овладевать разумом трейдера, мы должны быть готовы мыслить за пределами естественных мыслей и впоследствии действовать на основе этих мыслей.
Как же нам тогда это сделать? Как мы можем подготовиться к долгосрочной успешной торговле, когда кажется, что шансы против нас с самого начала?
Читать еще: Психологические аспекты при разработке вашей торговой стратегии
Торговля как игра
Спорт - это замечательное занятие, в котором на каком-то уровне участвуют многие из нас во всем мире всех физических типов. Я верю, что спорт и те, кто участвует на самом высоком уровне и выступает выше всех остальных на самом высоком уровне, могут научить нас кое-чему о трейдинге. Я думаю, что многие из нас уже торговали под давлением раньше. Возможно, это давление наших собственных ожиданий или давление того, что у нас может быть еще одна убыточная сделка, и вам, возможно, рано или поздно придется смириться с тем, что торговля не для вас. Многие эмоции могут вспыхнуть внутри нас, когда мы торгуем, включая беспокойство, беспокойство, страх и, возможно, панику. Как мы можем уменьшить эти эмоции и убедиться, что они не оказывают негативного влияния на наши решения?
Я думаю, что мы также должны рассматривать торговлю как спорт и нашу собственную деятельность как игру. Мы надеемся, что это ослабит наше давление и сделает нас более расслабленными при торговле. Справедливо будет сказать, что, когда ставки высоки и давление невозможно объяснить словами, большинство из нас, простых людей, каким-то образом пострадают, будь то психическое или физическое. Есть и всегда будут немногие избранные, которые снова и снова доказывали, что они почти невосприимчивы к этим влияниям и способны продолжать выступать на исключительно высоком уровне независимо от обстоятельств. Как они продолжают выступать, когда большинство окружающих, похоже, колеблются и ослабевают, несмотря на их относительное сходство в физических навыках и качествах?
История показала нам множество спортсменов, которые просто запинались или задыхались в напряженных ситуациях в играх, когда ставки были высоки. Признаки очевидны – они не хотели брать мяч, они допустили много простых ошибок в навыках, пропустили 18-дюймовый удар или проявили недальновидность в критических ситуациях. К сожалению для них, какой бы блеск они ни проявили до этого момента и какую бы репутацию они ни создали, одна игра может разрушить все это тем, что воспринимается как плохая игра в критической игре.
Поскольку в настоящее время я с удовольствием наблюдаю за плей-офф НБА, я вижу игроков и команды, играющие на элитном уровне. Только что увидев, как другая команда выиграла у игрока, забившего 3-очковый на поле по истечении времени, это заставляет меня задуматься о подготовке к тому, чтобы этот игрок мог выступать под таким давлением. Его поведение сразу после этого было таким спокойным. Как будто в этом не было ничего необычного.
Разве вы не замечали, как некоторые игроки создают репутацию "исполнителя сцепления", делая большие ставки во многих случаях в критических играх, когда ставки были высоки и когда некоторые игроки вокруг них оказывались в затруднительном положении.
Я обнаружил, что заинтригован ментальным подходом этих игроков к игре, и часто это сводится к тому, что игра веселая и не воспринимается так серьезно. Когда они не воспринимают это так серьезно, а просто улыбаются и наслаждаются игрой, они, кажется, намного больше расслабляются и могут работать лучше, особенно в условиях стресса и давления.
Когда эти игроки относятся к этому просто как к игре, в которую им нравится играть, они почти становятся невосприимчивыми к большей части давления, которое испытывают все вокруг него.
Читать еще: 8 психологических советов как стать успешным трейдером форекс
Подготовьтесь к игре
Мы можем использовать этот урок в нашей торговле. Многие трейдеры испытывают давление, и это может легко негативно сказаться на них, заставляя их постоянно принимать неверные торговые решения. Урок состоит в том, что если мы сможем убедить себя в том, что торговля - это просто игра, которую нужно выиграть или проиграть, то, возможно, мы сможем отбросить внешние факторы, которые часто влияют на нас, и твердо сосредоточиться на задаче хорошей торговли с минимальными отвлекающими факторами. Мы сможем расслабиться, спокойно думать и действовать, выполняя наш план.
Возможно, мы можем продолжить аналогию еще на один шаг. Если мы сравним нашу собственную торговлю с результатами элитного спортсмена, выступающего на самом высоком уровне, то легко рассмотреть необходимую подготовку. Многие из нас будут наблюдать за выступлениями спортсменов и женщин, но слишком часто мы упускаем из виду усилия и энергию, затраченные на достижение этого уровня. Мы думаем, что эти игроки просто появляются в один прекрасный день, выходят на игровое поле и выступают. То, что мы легко упускаем из виду, - это часы, которые он провел бы где-нибудь на заднем дворе, на детской площадке, когда темнело, или в пустом спортзале, где единственным звуком был прыгающий баскетбол, тренирующийся и готовящийся к этим моментам. После всех этих усилий становится легко участвовать в игре.
Я считаю, что некоторые трейдеры-победители считают торговлю игрой. Торговля может быть игрой, и трейдеры на всех уровнях должны соответствующим образом подготовиться. Никто не говорил, что этот процесс будет легким, однако я не помню, чтобы кто-нибудь говорил нам, что торговать легко. Однако это будет стоить затраченных усилий, так как хорошая торговля может быть чрезвычайно полезной и приносящей удовлетворение. Это проблема мышления, и если мы должны подготовить свой разум к успешной и дисциплинированной торговле, то, несомненно, это может включать в себя подготовку к игре.