Блокчейн и криптовалюта были горячей темой в течение последних нескольких лет, и это новый рубеж для Интернета вещей, интеллектуальных приложений и высокотехнологичных гаджетов.
Инновации в этой отрасли предлагают решения проблем, возникающих при коммерческих стандартах технического прогресса (Искусственный интеллект, Дополненная реальность, Виртуальная реальность, Высокоскоростные путешествия). ICO (Первоначальное предложение монет) являются одним из таких нововведений.
Что такое ICO?
ICO (Initial Coin Offering) - это, по сути, раунд краудфандинга, в котором вместо традиционной валюты используются крипто-токены. ICO похоже на IPO (Первичное публичное размещение акций), но без множества связанных с этим уровней регулирования. Это может означать раунды финансирования только с командой и техническим документом.
В отличие от венчурного капитала или IPO, покупка токена не обязательно дает вам право на долю в компании, только проект, который представляет ICO. Это торговое обязательство, которое демонстрирует ранний интерес к проекту и его применению.
Более того, любой может выпустить монету или токен, заявив, что он имеет ценность и забирает деньги каждого, кто был ужален этими мошенниками. Эти предложения дают возможность малым предприятиям и стартапам быстро протестировать свою идею и оценить, сколько люди готовы заплатить за свое решение, или, что еще лучше, получить огромную поддержку, прежде чем им придется потратить сотни тысяч долларов на разработку своего конечного продукта.
По сравнению с обычными способами финансирования (например, IPO, венчурный капитал, кредиты и т.д.), краудфандинг довольно прост в настройке и может быть идеальной платформой для проверки ваших рыночных предположений и интересов или создания достаточного шума, чтобы маркетинг стал органичным еще до того, как вы закончите продукт.
Читать еще: IPO - первичное публичное размещение: что такое и как работает
Проще говоря, ICO - это способ для компании быстро привлечь денежные средства без прохождения обычного процесса аудита и регулирования. Однако многие люди высказывают серьезные опасения по поводу его безопасности.
Недостатки безопасности ICO
Как и в большинстве случаев в мире криптовалют, ответственность за защиту себя и своих финансовых инвестиций ложится на пользователя. С очень небольшим количеством систем безопасности или защиты от крупных банковских учреждений, и вам нужно многое обдумать: цена биткоина, стоимость токена компании или просто “будет ли этот проект работать?”
Вы должны знать, что ICO и цифровые кошельки являются главными целями для киберпреступников. Например, из–за плохой безопасности фонд под названием Децентрализованная автономная организация (DAO) потерял криптовалюту Ethereum на сумму 50 миллионов долларов после взлома. В конечном счете, DAO пришлось попросить разветвить сеть Ethereum (изменить основной код), чтобы вернуть средства. Это был огромный вотум доверия со стороны команды разработчиков Ethereum, несмотря на плохие обстоятельства.
Вы также должны знать, что более 50 процентов раундов финансирования ICO не соответствуют их рыночной капитализации. К счастью, существует ряд систем для управления средствами в случае неудачи в сборе средств.
Наконец, еще одна проблема, с которой обычно сталкиваются инвесторы – это понимание криптовалютного кошелька и безопасный перевод своих средств с криптовалют на токены, которые являются цифровым активом, которым вы владеете и можете передать кому-то другому. Одним из больших нововведений в этом секторе станут удобные и безопасные кошельки с графическим интерфейсом пользователя (GUI), на которые можно переводить монеты без необходимости вводить длинный открытый ключ.
Читать еще: Что такое биткойн – как объяснить вашим родителям что такое крипта
Почему маркетологов это должно волновать
Планирование маркетинговой стратегии для вашего проекта с 1–го дня имеет решающее значение - возможно, в большей степени, чем сам продукт. Ваш продукт может измениться, но восприятие вашего проекта и команды не выдержит атаки на ранней стадии.
Первый и самый большой вопрос, который нужно задать: “Что делает этот токен?”
Вы должны понять:
- Как это работает в вашей системе?
- Какую проблему это решает?
- Почему это лучший способ сделать это?
- Какие у вас есть особенности, которые делают его уникальным?
Используйте методологии анализа рынка, чтобы убедиться, что рынок, на который вы ориентируетесь, существует и будет заинтересован в вашем проекте с самого начала.
Читать еще: Биткоин-кошелек - как обеспечить безопасность и контроль над цифровыми активами
Построение маркетинговой стратегии ICO
Маркетинговая стратегия вашего ICO должна быть сосредоточена на трех элементах:
- Познакомьте потенциальных инвесторов со своей командой
- Создание Сообщества
- “Выходите из здания” и познакомьтесь с потенциальными инвесторами.
Познакомьте потенциальных инвесторов с членами вашей команды
Ничто так не кричит “мошенничество”, как проект с анонимной командой. Если вы что-то построили, напишите на этом свое имя. Как правило, в ICO перечисляются несколько уровней партнеров: члены команды, консультанты, партнеры, спонсоры. Вы запускаете в нескольких странах? – у вас есть команда, которая говорит на необходимых языках?
Ваши консультанты должны быть искренне заинтересованы и даже вложены в ваш успех. В идеале они должны были бы провести свои собственные раунды ICO.
Партнеры должны быть искренними – не шлепайте логотип CoinDesk повсюду, если они никогда о вас не слышали, работайте над созданием имен, которые вас поддерживают. Используйте сети влиятельных лиц, чтобы повысить свой авторитет и положение в ленте новостей.
Читать еще: Все, что вам нужно знать о криптовалюте
Создайте сообщество вокруг своего проекта
Узнаваемость бренда и создание сообщества являются наиболее важными аспектами прозрачности и будут бороться с любыми страхами или неопределенностью, которые могут возникнуть у потенциальных инвесторов. Важно делать некоторые вещи, которые не масштабируются, например, отвечать потенциальным клиентам непосредственно в начале, чтобы у вас был рост и чемпионы, которые приведут ваш запуск к успеху.
Пожмите руки потенциальным инвесторам
При повышении ICO важно быть на связи с вашим целевым рынком и понимать своего клиента–так что выходите из здания (буквально!). По всей стране проводится множество крипто-встреч, конференций и семинаров. Посетив эти мероприятия, вы узнаете, как проверить свою идею, спросив энтузиастов криптовалюты, будут ли они использовать ваше решение или, по крайней мере, если проблема, которую вы решаете, является чем-то, с чем они борются.
Реализация маркетинговой стратегии ICO
Крипто и блокчейн - это нишевый рынок и расширяющаяся индустрия. Существует множество тактик, которые могут быть применены, которые являются нетрадиционными для типичных моделей SaaS. Основное внимание в любой маркетинговой деятельности должно уделяться получению результатов тестов и постепенному продвижению к цели; затем следует дополнять результаты, сохраняя то, что работает, и сокращая то, что не работает. Вот как это сделать.
Читать еще: Что такое SaaS? Программное обеспечение как определенная услуга
Проведите SEO оптимизацию вашего сайта
Поисковая оптимизация (SEO) важна в этой нерегулируемой отрасли. Были случаи, когда бренд и веб-сайт ICO были клонированы или подделаны с небольшим изменением URL-адреса. Например, etherdelta.com был подделан, как “etherdellta.com” и “etherdellta.one”. Отправка потенциальных инвесторов на неправильный веб-сайт - это кошмар для безопасности и репутации вашего проекта. Лучшее решение - повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска Google. Если вы обнаружите поддельный веб-сайт, нарушающий права вашего бренда, вы можете сообщить об этих сайтах в Google.
Напишите подробный технический документ
White Paper (Белая книга) является основой любого предложения в области криптотехнологий. Это то, на что инвесторы будут смотреть в первую очередь, чтобы понять, есть ли в вашей идее то, что нужно. В этом документе вы должны изложить свой бизнес-план и подробную информацию о технологии, которую вы собираетесь использовать. Прочитав ваш технический документ, инвестор должен понять, почему ICO подходит вашему проекту и как токен поможет конечным пользователям получить максимальную отдачу от вашего решения.
Создайте краткое поясняющее видео
Если вы думаете, что картинка говорит тысячу слов, короткое поясняющее видео может буквально сказать еще тысячи. Подумайте о создании краткого видео-объяснения, чтобы объяснить ваше решение и дать инвесторам и конечным пользователям представление о том, чего они могут ожидать.
Оплачивайте баннерную рекламу в соответствующих публикациях
Чтобы повысить осведомленность о вашем бренде и привлечь внимание потенциальных инвесторов к вашему проекту, рассмотрите возможность оплаты баннерной рекламы на форумах, блогах, новых публикациях или других онлайн-платформах, которые обслуживают читателей, интересующихся биткоином, цифровыми валютами и блокчейн-индустрией. Баннерная реклама обычно управляется контекстно-медийной сетью, но вам также может потребоваться перейти непосредственно на исходный веб-сайт и попросить администраторов указать вам цену и показатели. Имейте в виду, что крипто-новостные сети используют всплеск ICO, и вам следует искать пакетные предложения для ежемесячной рекламы и выпуска контента.
Сосредоточьтесь на создании сообщества
Большинство людей с первых дней криптографии начинали на форумах, таких как bitcointalk.org и Reddit, обсуждая, что работает и что нового в мире криптовалют. Для вашей команды важно участвовать в этих беседах и создавать присутствие. Однако имейте в виду, что существует тщательный баланс между участием и добавленной стоимостью по сравнению с открытой рекламой и корпоративными зазывалами.
Создайте список адресов электронной почты
Вы должны составлять список адресов электронной почты с 1-го дня. Это святой грааль для маркетологов и формат общения, который длится более 20 лет (по сравнению с myspace и другими платформами, которые давно забыты). Список адресов электронной почты позволит вам доставлять обновления и контент в вашу базу пользователей и создавать послов для вашего бренда; это люди, которые сделают ваш следующий выпуск версии или запуск продукта в 10 раз проще.
Используйте социальные сети
Социальные сети нельзя недооценивать, если вы считаете, что ваш продукт настолько хорош, что он должен продаваться сам по себе – именно так люди распространяют информацию. Существует так много полезных применений и так много хороших данных, которые можно найти на множестве платформ, и все инструменты могут быть использованы для продвижения вашего запуска; события, группы, мессенджеры, истории, акции, лайки и т.д.
Подключитесь к сетям влияния
Если вы хотите немедленного и масштабного внимания, подключитесь к сети влиятельных лиц для продвижения вашего продукта. Важно, чтобы человек, с которым вы собираетесь сотрудничать, действительно верил в ваше решение и верил, что его аудитории оно тоже понравится.